来源:李慧
很多人认为直销难,直销不好做,总是抱怨,其实这都是很正常的事情,即便你做了好多年,有了好一些好成绩,但是还是达不到最高峰的事业,这就要考虑下自身了,当你发现一些问题的时候,接下来你才会发现,直销是个自然轻松的事业,你觉得呢?
1、及时的销售:进一步简化了流通过程,同时缩短了流通时间。
2、调查市场,了解市场:直接销售能使双方直接接触,可以使双方更加快速的协作与了解。
3、企业把制产品价格:生产企业对产品价格掌握了较大的自主权,因此在销售的过程中更具有弹性。
4、提供各种优质服务:直接销售能让使用者得到企业更优质更直接的服务,完全保证商品合理和可靠地使用,更有利于企业加大规模生产。
5、节约各项高额费用:通过缩短流通时间的和减少中间环节过程,流通资金占用量也会有更大的空间,更加减少了流通过程中各种消耗和流通过程中商品的损耗,因此就减少了销售费用额外的消耗。对于数量庞大的商品,节约的销售费用相当可观。
直销是现在的趋势,是自主创业的最好机会。直销,在中国的发展是势在必行,更多的人选择直销就是给自己成功的一个机会。
怎样做直销最轻松,最易成功呢?小编认为,做好以下三个方面,直销做起来就会显得很自然很轻松:
一、以多元化的评价方式提升客户。
直销员在评价客户时,要挖掘客户的闪光点,鼓励客户的积极参与,如“你说得很到位,说得很对!”,“你使用产品后气色好多了”,“你做直销后,人越来越自信了”。
评价客户要建立在明确、鼓励的基础上,让客户充满自信和自豪,从而达到提升直销技能的目标,有效的延伸了他们的兴趣。
二、和客户一起做示范,针对性地指导客户。
百闻不如一见,沟通有时不是用语言而是用行动的,感性认识只有通过直观的示范和产品对比才会转化为理性认识,让客户彻底打开心门,产生购买直销产品的欲望,毫无顾忌地认真使用直销产品。
直销员在做示范和产品对比的过程中,要让客户动手参与其中,教会他们怎样分辨商品的质量和性价比,使他们对直销产品有真实感受,从内心接受直销产品。
三、以丰富多彩的沟通方式激发客户。
1、多彩有趣的沟通方式;。
直销员可以因人而宜,根据每个客户的不同爱好,不具一格,为客户设计一些简单而又有趣的沟通方式,比如吃饭、喝茶、泡脚、聚会、唱歌、游戏等。
在活动中有意识地穿插直销理念,体验直销产品,让客户在有趣的情境中,活泼的方式中完成沟通的目标。
2、丰富的沟通工具;。
我们根据沟通的内容需要,可以有目的有选择的在客户的活动环境中投放各类沟通工具,如老人用的*品、女人用的护肤品、平时谁都需要用的日用品等。
让客户在不经意间接触直销产品,开拓他们的眼界,拓展他们的思路,激发他们对直销产品的兴趣。
直销事业不在于难与不难,在于你怎么去做,在于你用什么方法去做,在于利用好方法怎么去做好,虽然我这样说的很容易,但是事情确实也就这样一回事儿,信不信还需要自己尝试。
您好,我是克缇直销员赵川,欢迎光临我的个人网站,建立克缇事业,拥有精彩人生,请联系赵老师,QQ:2836684352 电话:15632111433 http://www.ktbj.zxgyw.cn/。
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